外贸交易中除了目标客户，还有一个关键因素就是销售渠道。

因为条件的限制，传统的外贸销售渠道主要是展会和邮件，但是现在有以Alibaba，global sources，made in china 为首的国内B2B平台数不胜数，还有各个国家各自的外贸平台。

而除了B2B平台，越来越多的外贸人把目光投向了领英为首的社交媒体平台，Amazon、ebay等直接面向客户的B2C平台、自建站甚至是WhatsApp、WeChat等在线聊天软件。

那么这么多渠道，如何选择最适合你的呢？

一、确定下你想要的渠道类型：

直接渠道

优势：减少了中间商，价格更有优势，利润高且与客户沟通更直接

劣势：增加人员投入，对人员配备和能力有要求。要求出口企业有一定的运营和推广能力，且有专门的人员负责物流和售后等工作。

1.出口企业——外国最终用户；

2.出口企业——国外零售商——国外最终用户；

3.出口企业——国外批发商——国外零售商——国外最终用户；

4.出口企业——进口中间商——国外批发商——国外零售商——国外最终用户

间接渠道

优势：减少中间环节的工作，只负责生产

劣势：利润薄，对终端客户需求了解少，不利于产品的更新换代

1.出口企业——出口中间商——外国最终用户；

2.出口企业——出口中间商——进口批发商——国外零售商——国外最终用户

3.出口生产企业——出口中间商——进口中间商——国外批发店——国外零售商——国外最终用户

选择渠道类型时，要从自身的情况（生产商还是贸易公司，人员素质和手头客户资源等条件），结合直接和简洁渠道的优劣势选择。

二、确定B2B平台

对于大部分规模较小的外贸企业来说，选择一家好B2B平台，可以让你的生意如虎添翼，因为借助专业的平台可以快速地将产品信息和公司信息发布到全球，让更多的潜在客户在需要的时候看到你的供货信息。然而形形色色的B2B平台，你该如何选择呢？

现在， 市面上主要是以下三大外贸B2B平台：

阿里巴巴国际站

中国制造网

环球资源

当然，还有ec21,ecvv,dhgate等B2B网站。

可以从以下几方面综合评估决定：

1、网站流量排行：阿里巴巴>中国制造>环球资源

根据Alexa排名的大致估计，阿里巴巴国际站的日流量约为5千400万IP左右；中国制造日流量约为150万IP左右；而环球资源日流量约为65万IP左右。

2、分析流量来源

阿里巴巴国际站

流量主要来源于中国、印度、伊朗、巴基斯坦和美国。如果你的目标市场在这些国家，阿里巴巴国际站是不错的选择。另外，阿里巴巴国际站的主要流量来源于Google.com，可见阿里巴巴这个B2B平台的英文推广的主要投资方向在谷歌。

中国制造网

流量主要来源于中国、印度、美国、俄罗斯和巴西。另外，中国制造的主要流量来源于Google.com，Google.co.in，Google.de，Yahoo.com。可见中国制造这个B2B平台的英文推广的主要投资方向在谷歌、雅虎、谷歌印度、谷歌德国。如果你的主要客户在这些国家和渠道，中国制造网是不错的选择。

环球资源

流量主要来源于印度、美国、韩国、中国和南非。如果你的目标市场在这些国家，环球资源网是不错的选择。另外，阿里巴巴国际站的主要流量来源于Google.com，Google.co.in，Amazon.com，Yahoo.com。可见环球资源这个B2B平台的英文推广的主要投资方向在谷歌、谷歌印度、亚马逊和雅虎。如果你的主要目标客户在这些渠道和国家，环球资源是值得考虑的选项。

3、分析特定国家用户对B2B平台偏好

数据显示，直接在Google上搜索alibaba.com的国家是加纳、尼日利亚、孟加拉国、斯里兰卡、肯尼亚、巴基斯坦、印度；而在Google上搜索www.alibaba.com的国家是孟加拉国、斯里兰卡、尼日利亚、巴基斯坦、中国、伊朗和智利。

所以，综合来看，喜欢在Google上搜索阿里巴巴网站的国家是加纳、尼日利亚、孟加拉国、斯里兰卡、肯尼亚、巴基斯坦、印度、伊朗和智利。